5月20日至24日，玛塔股份营销中心2021年中期会议暨下半年誓师大会在诏安基地顺利召开，本次大会内容包括销售复盘及市场培训、下半年作战会，并重点讨论了在新的市场格局下，营销思路的转变和升级。

大会伊始，玛塔股份营销总监陈绪龙对上半年的营销指标做简单回顾和点评，对玛塔发展历程及公司发展方向做简要介绍梳理，随后营销中心市场推广部王雪琦做产品培训，营销中心副总监韩成礼做销售实战演练及培训。

▲会前培训

大咖助力，答疑解惑

定调产品优势，精准转化技术

本次会议邀请了农业学领域的大咖，现场针对土壤，作物以及农资行业现状分析进行培训和答疑解惑，新型肥料行业资深专家肖艳及吴红文等列席会议。

肖博士重点讲述了作物病害与土壤的关系以及土壤改良技术与微生物的重要性等课题，并指出在特肥领域玛塔牡蛎钙有其他品类无法比拟的优势，比如功效的全面性、持久性以及安全性，针对销售人员最关心的作物病害与防治问题进行了详细解答。

▲老师培训

特肥市场利好，以差异化服务赢得市场

在业内以幽默风趣著称的吴红文老师，带来了特肥销售课题的分享，总结玛塔牡蛎钙在特肥领域的定位，吴老师强调：在国家减肥增效大背景下，要重点体现玛塔牡蛎钙的独家工艺和效果，特别是在改善土壤环境提升作物品质上的优势，以差异化和精准功能对焦服务市场，不要过度追求营销技巧，侧重技术与服务指导。

▲付淼老师做分享

品牌领跑迈向品类领跑，玛塔掌握行业话语权

为深入推进玛塔品牌体系建设，探索运营模式定位，此次大会还特地邀请了京猫融媒总经理付淼进行品牌思维培训，他分别从玛塔品牌发展现状、农资行业品牌案例分享进行综合分析，付老师讲到“玛塔牡蛎钙已经从品牌领跑阶段，进入了品类领跑爬坡阶段，必须紧抓行业发展的势头，力争玛塔品类能在纷繁复杂的行业中牢牢把握话语权”。

此外，付老师还从品牌战略规划、营销体系规划、VI视觉系统三个层面，围绕玛塔发展的战略、行业品牌的参考价值、品牌形象设计等方面深入交流探讨。

销量强势增长，复盘作战冲刺目标

培训过后，全体销售人员对1-5月工作进行复盘总结，重点分析1-5月的销售数据、目标完成情况以及市场现状、存在问题和解决方案。

数据显示，今年1-5月，玛塔各渠道产品出货同比增长200%，继续领跑牡蛎钙土调细分行业，其中华北、华中、西南等市场增长迅速，自有品牌、政府采购、OEM渠道均稳定增长，大基地，水产动保等版块已初见成效，并逐步完善各项机制，力争市场上游。

在取得可喜成绩的同时也暴露出诸多问题和不足，比如方案制定不够完善、销售打法不够多元，缺少市场调研等。对此，陈总监勉励大家，多做基础工作，扎实制定目标，及时分析情况并做出响应和调整，各部门之间应共同发力，协同发展，在多变的市场格局中抢抓机遇。

▲复盘会总结

大会第三天，全体销售人员做下半年作战计划汇报，阿米巴经营高级讲师沈左汉出席会议并做指导。作战会以下半年目标计划，任务分解，难点方案为重点报告方向，总结1－5月份的成功经验和案例，分析关键难题找出不足之处，对战略目标不清晰，工作方向不坚定，计划方案不明确等问题及时沟通和探讨。

▲作战会议及老师点评

期间，沈老师对当前销售痛点一一进行分析和指导，针对销售话术、技巧、流程以及服务等问题进行剖析和答疑，对作战方案开展细致化的梳理和分析。

会后，玛塔股份董事长王永明做重要讲话，王董事长对阶段性销售工作所取得的成果表示肯定，也指出了不足之处，特别提出要注重加强产品知识学习，全方位提升业务能力，制定合理的销售方案和风险防范机制，深耕市场，严格管理，提升团队及品牌的服务竞争力，打造一支学习型，创新型的销售团队。

▲王永明董事长做重要讲话

凝聚力量，打造一流的专业团队

一支铁打的销售队伍，必然要思想统一、目标统一、行动统一。为有效强化目标责任考核，确保2021年营销目标顺利完成，进一步推动公司发展战略计划与落地，营销中心与各区域负责人签订军令状，并郑重宣读承诺书。 

▲签订军令状

为启发共同愿景，形成内部共识和凝聚力，也为疏解高强度会议带来的疲惫感，会后公司特别组织全体营销中心人员出海团建，亲身体验牡蛎养殖，感受海洋经济魅力，一起钓鱼、游泳、吃海鲜，玩转趣味海洋生活，别开生面的活动让全体人员倍感温馨，面对接下来的工作重任，我们必将全力以赴，再创佳绩！